搜索引擎营销，， ，， ，，，，以及整个数字营销情形，， ，， ，，，，在已往 20 年里爆发了重大的转变。。。。。。因此，， ，， ，，，，现代营销团队的焦点战略已经从陈腐的、侵入性的战略转向以价值为基础的营销。。。。。。
营销职员已经意识到，， ，， ，，，，将他们的销售信息推送给客户并不像通过有意义的、有资助的互动吸引他们那样有用。。。。。。
最乐成的团队正在重新集中他们的起劲，， ，， ，，，，在客户旅程地图的每个阶段为客户提供价值。。。。。。
这种转变意味着现代营销团队必需通过投资内容来顺应。。。。。。随着品牌中越来越多的内容营销团队意识到内容建设的主要，， ，， ，，，，搜索引擎优化(SEO)正在成为一个越发主要的、战略性的、起劲的加入者。。。。。。
要赢得内容营销的天下，， ，， ，，，，内容和搜索引擎优化团队必需坚持一致。。。。。。事实，， ，， ，，，，没有内容，， ，， ，，，，就没有 SEO。。。。。。同样，， ，， ，，，，没有 SEO，， ，， ，，，，就没有内容。。。。。。
从一最先，， ，， ，，，，SEO 与内容之间的“战略结盟”是确保内容在整个客户旅程中获得优化的要害。。。。。。
在每个阶段，， ，， ，，，，都必需使用适当的搜索引擎优化和内容战略，， ，， ，，，，以提供最大的价值并将潜在客户转换为客户。。。。。。
一、漏斗的顶端：意识
目的：品牌意识
战略：针对基础问题的询问，， ，， ，，，，能够起教育作用的内容
在漏斗的顶端，， ，， ，，，，你想要提高你的品牌意识 —— 在这一点上，， ，， ，，，，你的潜在客户并没有想要购置任何工具。。。。。。相反，， ，， ，，，，他们可能意识到一个问题或时机，， ，， ，，，，并通过研究和网络数据来举行深入地视察。。。。。。
你的“漏斗”内容的目的不是在销售你的解决计划或产品，， ，， ，，，，你应该只体贴你自己的“教育”。。。。。。向目的客户提供有用的信息，， ，， ，，，，并将你的品牌定位为可信任的权威。。。。。。
消耗者在消耗“教育”知识的内容后，， ，， ，，，，更有可能连忙购置品牌，， ，， ，，，，并且效果一连。。。。。。
同样地，， ，， ，，，，客户对提供有价值内容的品牌有更多的信任和亲和力。。。。。。
在意识阶段，， ，， ，，，，用户可以搜索“怎样删除一个污点?”“目的不是买去污剂，， ，， ，，，，而是想找到解决计划。。。。。。”
你所提供简直切资源取决于你的目的客户和他们的需求，， ，， ，，，，但最理想的内容类型包括：
入门指南。。。。。。
视频。。。。。。
白皮书。。。。。。
电子书。。。。。。
其他长篇内容。。。。。。
STAKE中国官方网站目的是围绕基础问题的盘问的类型来优化这一内容，， ，， ，，，，在这个阶段，， ，， ，，，，客户要求在 SERP(搜索引擎效果页面)中排名。。。。。。这就是内容和搜索引擎优化搜集的地方。。。。。。
要害词必需集成到页面结构中(URL 结构、元形貌等)，， ，， ，，，，并与用户搜索意图坚持一致。。。。。。
今天，， ，， ，，，，关于品牌和客户来说，， ，， ，，，，最具价值的 SERP 效果之一就是“百度履历”。。。。。。
然而，， ，， ，，，，我们也应该关注长尾要害词，， ，， ，，，，并一如既往地向目的客户提供高价值的内容，， ，， ，，，，这是要害。。。。。。
二、漏斗的中心：思量
目的：作育并建设品牌亲和力
战略：使用实例，， ，， ，，，，以及第三方验证的解决计划
当一个客户转移已往的意识时，， ，， ，，，，他们随即进入漏斗的中心，， ，， ，，，，他们在那里寻找内容来评估差别的解决计划提供者或可用的工具。。。。。。
漏斗的中心部分可以说是客户旅程中最有影响力的部分。。。。。。这是他们评估竞争情形的地方，， ，， ，，，，并作育一种解决计划的亲和力。。。。。。
中心的漏斗内容的目的是“目的和教育”。。。。。。它教育潜在客户关于你的品牌的竞争优势，， ，， ，，，，以作育他们转移到漏斗底部。。。。。。
在这个阶段，， ，， ，，，，你所瞄准的内容和要害词的类型与意识阶段相当。。。。。。
用户搜索盘问内容从“怎样删除一个污点?”转移到“最好的去污剂。。。。。。”
像这样的盘问是一个指标，， ，， ，，，，客户已经移动了中心的漏斗，， ，， ，，，，正在追求详细的解决计划。。。。。。你是在与一个表达兴趣的潜在客户对话，， ，， ，，，，而不是在教育更普遍的市场。。。。。。
在这里事情的内容包括：
案例研究。。。。。。
数据表。。。。。。
购置指南。。。。。。
可是，， ，， ，，，，在这个阶段为客户提供价值不但仅是你自己的内容，， ，， ，，，，你还应该突出第三方出书物和网站，， ，， ，，，，由于它们验证了你在市场上的职位。。。。。。
更主要的是，， ，， ，，，，从可信网站获得外部链接，， ，， ，，，，可以提高你所在领域的权威，， ，， ，，，，以及在客户旅程的所有阶段的 SERP 排名。。。。。。
三、漏斗的底部：决议
目的：完成销售
战略：品牌要害词，， ，， ，，，，销售支持
在漏斗的底部，， ，， ，，，，客户准备做出决议。。。。。。这个阶段的目的是“完成销售”。。。。。。
在这里，， ，， ，，，，潜在客户酿成了客户。。。。。。
在漏斗底部，， ，， ，，，，品牌要害词很主要。。。。。。
品牌要害词表达你的解决计划的直接意图。。。。。。你想要确保你在搜索效果中最大化你的品牌在线可见性，， ，， ，，，，以避免竞争敌手“侵占”你的品牌流量。。。。。。
在这个阶段，， ，， ，，，，最相关的内容是：
谈论。。。。。。
声誉。。。。。。
定价。。。。。。
其他详细的产品信息。。。。。。
你想要建设你的客户可以在内部分享的内容，， ，， ，，，，以推动购置历程，， ，， ，，，，并让相关的利益相关者加入进来。。。。。。
在 B2B 营业中，， ，， ，，，，大部分的漏斗底部内容都是为了让销售团队完成生意。。。。。。其目的是说服客户自动热心地回覆任何关于产品或服务的未解决问题，， ，， ，，，，并让他们感应自己有权做出决议。。。。。。
结语
研究批注，， ，， ，，，，网站的平均生意转换率为 1.55%。。。。。。在云云低的转化率下，， ，， ，，，，主要的营销团队会调解他们的内容和 SEO 战略以最大化他们的性能。。。。。。
这不但是为了创造有价值的内容，， ，， ，，，，并且是为了在客户的旅程中找到合适的时机，， ，， ，，，，在网上找到合适的内容。。。。。。
那些只优化内容的营销职员将会失败，， ，， ，，，，由于它没有提供真正的价值。。。。。。而不思量搜索引擎优化的营销职员会犹豫不前，， ，， ，，，，由于他们的内容不会被发明。。。。。。
SEO 和内容应该协同事情，， ，， ，，，，引领你的潜在客户，， ，， ，，，，通过漏斗成为客户，， ，， ，，，，并让他们发明你是他们一直在寻找的解决计划。。。。。。
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