STAKE中国官方网站看法
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网络营销获取客户最有用的要领
宣布时间：2013-12-21
随着网络营销时代的来临， ，，， ，， ，越来越多的企业都投身到网络营销这个行列中来了。。。。 。 。一时间， ，，， ，， ，众多的企业网站如雨后春笋般簇拥而起， ，，， ，， ，每个企业都以为只要建一个网站并在搜索引擎竞价排名中抢得先机， ，，， ，， ，拥有高的网站流量， ，，， ，， ，就会有大批的客户涌上门来。。。。 。 。
随着网络营销时代的来临， ，，， ，， ，越来越多的企业都投身到网络营销这个行列中来了。。。。 。 。一时间， ，，， ，， ，众多的企业网站如雨后春笋般簇拥而起， ，，， ，， ，每个企业都以为只要建一个网站并在搜索引擎竞价排名中抢得先机， ，，， ，， ，拥有高的网站流量， ，，， ，， ，就会有大批的客户涌上门来， ，，， ，， ，着实现在网络营销的一个基本现状是95%以上的会见者在浏览网站后， ，，， ，， ，都没有自动与企业联系。。。。 。 。也就是说拥有网站的企业天天都在流失95%的网络商机， ，，， ，， ，怎样才华留住更多的客户？？？？？？？需要实验营销自动化。。。。 。 。
潜在客户信息的获取是网络营销的目的
众多企业在实验网络营销时， ，，， ，， ，对搜索引擎的竞价排名投入较大， ，，， ，， ，关注着网站的流量。。。。 。 。然而网站流量的增大并不是目的， ，，， ，， ，网络营销的目的却是获取更多的潜在客户， ，，， ，， ，有了这个营业目的， ，，， ，， ，企业的网站建设才会有目的和战略， ，，， ，， ，才可能对网站结构和功效有更多要求， ，，， ，， ，不然就只是一个“简介式”网站， ，，， ，， ，网站内容无法知足客户需求， ，，， ，， ，网站流量再高， ，，， ，， ，也留不住客户， ，，， ，， ，更无法获取客户信息。。。。 。 。不难看出， ，，， ，， ，支持网络营销的网站需要具有营销功效， ，，， ，， ，也就是网站前台需要与企业的目的市场、营业战略、营销历程有用匹配， ，，， ，， ，将原来通过职员转达的营销信息， ，，， ，， ，搬家到网站上， ，，， ，， ，由此提高转达规模和效率；；；；；； ；；网站的后台能够管理客户和内容， ，，， ，， ，管理好客户状态， ，，， ，， ，能够为差别客户提供差别化内容， ，，， ，， ，将极大提高营销效能。。。。 。 。
网站结构和内容是留住客户的要害
内容的可读性无疑是留住客户的要害， ，，， ，， ，提高内容效率的焦点就是网站结构设计， ，，， ，， ，由此网站战略一定依赖于对企业营销营业的剖析， ，，， ，， ，一方面是面向目的客户群， ，，， ，， ，另一方面就是营销历程， ，，， ，， ，剖析企业目的客户群以及产品特征和交付模式， ，，， ，， ，是希望网站内容知足主要客户的需求；；；；；； ；；剖析营销历程， ，，， ，， ，相识主要营销项目和工具等， ，，， ，， ，是希望能够通过在线方法来转达营销信息， ，，， ，， ，网站结构的设计就是实现这个目的， ，，， ，， ，在网站内容的妄想时， ，，， ，， ，主要是为差别会见者设计差别化内容， ，，， ，， ，如一样平常会见者、兴趣会见者、需求会见者等。。。。 。 。
互动是网络营销的一样平常事情
互动是营销最主要的一环， ，，， ，， ，网站会见者浏览企业网站时， ，，， ，， ，网站需要提供更多手段以支持“互动”， ，，， ，， ，电话只是一种方法， ，，， ，， ，网站需要在醒目的位置显示“联系电话”， ，，， ，， ，客户电话是最有价值的， ，，， ，， ，但数目很是有限， ，，， ，， ，并且提高很是难题；；；；；； ；；即时通讯将是一种不错的方法， ，，， ，， ，在浏览网站的时间， ，，， ，， ，若是需要相识更多信息， ，，， ，， ，即时通讯将增进交流， ，，， ，， ，更主要的是企业可以自动联系正在浏览网站的每一个客户， ，，， ，， ，这正在成为网络营销的主要手段；；；；；； ；；网站注册不可忽视， ，，， ，， ，然而网站注册并不是简朴地设置注册区， ，，， ，， ，而是在客户的会见历程中， ，，， ，， ，通过提供更多的内容来知足客户的需要， ，，， ，， ，如：客户浏览“产品先容”时， ，，， ，， ，就链接“产品白皮书”， ，，， ，， ，若是客户有兴趣， ，，， ，， ，简朴的产品简介就不敷， ，，， ，， ，就需要更完整的产品先容， ，，， ，， ，客户一定会点击“产品白皮书”， ，，， ，， ，以此类推， ，，， ，， ，可以设计更多的内容来知足客户需要， ，，， ，， ，客户获取这些信息时， ，，， ，， ，就需要注册， ，，， ，， ，只是注册方法需要改变， ，，， ，， ，将注册信息分为联系信息和需求信息， ，，， ，， ，除基本联系信息需要客户填写外， ，，， ，， ，其余信息可以通过选择的方法来完成， ，，， ，， ，由此提高客户注册的可能等等， ，，， ，， ，总之将网站浏览者转酿成为真正的客户， ，，， ，， ，需要更多互动方法， ，，， ，， ，除前面先容的外， ，，， ，， ，尚有：客户留言、在线广播、集成短信等。。。。 。 。
管好客户信息， ，，， ，， ，才华提高销售
作为专注于精益效果的营销服务商北京世纪微码， ，，， ，， ，建议实验网络营销的企业， ，，， ，， ，要完整管理好潜在客户信息， ，，， ，， ，才华包管对销售的一连资助。。。。 。 。关于多种方法获取的客户信息由联系信息和需求信息组成， ，，， ，， ，通�；；；；；； ；；袢〉男畔⑽墙峁够畔�， ，，， ，， ，无法管理， ，，， ，， ，需要梳理为结构化信息， ，，， ，， ，如问卷， ，，， ，， ，然后将其整合， ，，， ，， ，由于一个客户可以包括多个联系人、多个需求、多个运动， ，，， ，， ，称为客户线索管理， ，，， ，， ，由此来判别是否为时机。。。。 。 。一样平常来讲， ，，， ，， ，销售时机的转化率只有5%， ，，， ，， ，更多客户线索需要一连培育， ，，， ，， ，培育的计划就是建设种种营销项目， ，，， ，， ，推动客户的加入， ，，， ，， ，以获取其更多信息， ，，， ，， ，然后又整合进去， ，，， ，， ，再判别是否是时机， ，，， ，， ，此历程为时机挖掘， ，，， ，， ，因此管理客户就是做好联系管理、线索管理、运动管理和时机挖掘， ，，， ，， ，这样就能提高销售。。。。 。 。
在这个客户导向的时代， ，，， ，， ，营销方法一定面临厘革， ，，， ，， ，依赖职员推销的效果将会下降， ，，， ，， ，基于搜索引擎的网络营销， ，，， ，， ，将成为一种有用获取客户的要领。。。。 。 。
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