部分有前瞻性的中小型企业管理者,正在用他们自己的要领来靠近网络营销。。。。。。企业走近网络，，，，，，，无疑是件令人鼓舞的事情，，，，，，，可是与此同时，，，，，，，我也无法对这个历程中的波折和苦涩置若罔闻。。。。。。要资助管理者们缩短这个痛苦的探索历程，，，，，，，首先，，，，，，，就需要从消除对网络营销的一些误解最先……
　　 一、 三个误区
　　 随着网络周全地渗透到企业运营和小我私家生涯当中，，，，，，，网络营销也逐渐为越来越多的企业所熟悉与接纳。。。。。。然而，，，，，，，由于网络营销是一种很新型的营销手段，，，，，，，因此在实验的历程中，，，，，，，企业难免泛起诸多误区，，，，，，，造成投入与产出的效果总是未能如愿，，，，，，，让满怀信心希望的企业受到攻击，，，，，，，也或多或少地影响了网络营销这种二十一世纪最有生长远景的营销手段的生长。。。。。。
　　 个误区——“建网站帮企业赚钱”。。。。。。这句话自己没问题，，，，，，，错就错在大大都人把这句话明确成“有了网站就一定能够赚到钱”。。。。。。着实，，，，，，，企业建网站，，，，，，，只代表企业走出了开展网络营销的步。。。。。。有了网站，，，，，，，就有了通过互联网络展示产品、展示服务的窗口。。。。。。但在茫茫网海中，，，，，，，怎样建设你的品牌，，，，，，，让更多的人相识你的产品和服务，，，，，，，这才是网络营销真正要解决的焦点问题。。。。。。
　　 第二个误解——“网上广告就是网络营销”。。。。。。投放网站广告，，，，，，，只是网络营销系统中网络推广的一种方法，，，，，，，仅仅是网络营销系统的冰山一角。。。。。。乐成的网络营销，，，，，，，不但仅是一两次网络推广，，，，，，，而是集品牌策划、广告设计、IT手艺、销售管理和市场营销即是一身的新型销售系统。。。。。。应该有完整周详的策划，，，，，，，加上准确有用的实验，，，，，，，才华够获得期待的效果。。。。。。
　　 第三个误解——“中小企业没有实力做网络营销”。。。。。。恰恰相反，，，，，，，中小企业完全有实力做网络营销，，，，，，，缺乏的只是意识。。。。。。网络营销相关于古板的宣传途径来说，，，，，，，价钱最低廉，，，，，，，正适合中小企业接纳。。。。。。2002年头，，，，，，，深圳的一家通俗的制作IC卡的工厂，，，，，，，由于把自己的网站加入了中国雅虎（Yahoo!）的企业目录中，，，，，，，在最初的半年内，，，，，，，通过在中国雅虎中搜索“PVC 卡”和“智能卡”自动联络他们的潜在客户天天都在5～6个。。。。。。而破费呢？？？？？一分钱都不必，，，，，，，用的仅仅是上岸搜索引擎的半小时时间和自动亲近网络的意…

　　三、网络信息搜集
　　 信息搜集是网络营销中很主要的一步，，，，，，，也较量容易为各人所忽视。。。。。。中小企业在信息渠道方面往往都是依赖恒久的古板营销中的履历，，，，，，，着实互联网就是一个信息的宝库，，，，，，，只不过这些信息是散乱漫衍的。。。。。。若是掌握了要领，，，，，，，完全可以使用互联网找到大宗的商业情报、目的客户的信息、和市场反应与投放效果等营销信息。。。。。。网络信息搜集的形式，，，，，，，主要包括前期的网上视察、中期的反响跟进和后期的信息整理。。。。。。
　　 四、完善网站上的销售、客户服务系统
　　 随着网络营销的开展，，，，，，，客户反响的增添，，，，，，，纯粹地靠人手举行销售跟进和客户服务，，，，，，，已经不可知足需求，，，，，，，也不可充分体现网络营销的优势。。。。。。于是，，，，，，，建设一套网络销售和客户服务系统便成为了须要。。。。。。通过开展了网络信息搜集事情之后，，，，，，，企业已经有足够的市场信息，，，，，，，去指导开展这个事情。。。。。。
　　使用网络系统举行客户服务和销售管理，，，，，，，关于中小企业来说，，，，，，，也许就是一个简朴的客户联系纪录系统或者销售纪录系统。。。。。。中小企业家应该务实，，，，，，，不必花无用的钱。。。。。。
　　 五、增值的网络营销
　　 关于有条件的中小型企业，，，，，，，也可以进一步开展建设增值的网络营销，，，，，，，例如“一对一”网络营销、网络聚会及网上商务等等。。。。。。
　　 以“一对一”的网络营销方法为例：
　　 一个可能各人都很熟悉的纪律，，，，，，，争取一个新的客户，，，，，，，要比维系一个旧客户的投入高五倍。。。。。。以是，，，，，，，在一对一网络营销中，，，，，，，主要的并非是你对所有客户相识几多，，，，，，，而是你对每位客户相识几多。。。。。。在古板上，，，，，，，要实现与客户相互的交流需要投入大宗的资源，，，，，，，只有一些针对性很强的产品和服务，，，，，，，或者一些投入规模很大的企业，，，，，，，才会接纳这种营销的方法。。。。。。但随着网络的来临，，，，，，，许多中小型企业，，，，，，，在先进的IT手艺支持下，，，，，，，都有条件以较低的本钱投入，，，，，，，开展起“一对一”网络营销。。。。。。
　　 “一对一”网络营销的看法很宽阔，，，，，，，可以笼罩前面所提到的网络营销的每一个领域：“一对一”的网站服务、“一对一”的网络推广、“一对一”的市场调研……现在国际上，，，，，，，“一对一”网络营销已经相当盛行，，，，，，，在海内，，，，，，，也正是如日中天。。。。。。中小型企业若是能够适当的接纳准确高效的网络营销，，，，，，，就能够在网络社会争取自己的一席之地，，，，，，，出奇而制胜。。。。。。